Felipe Rivera ✱

Cada peso invertido en pauta regresó $6.17 en ventas de la tienda. Meta se atribuye $185,730 con un ROAS de 5.27×, pero la tienda facturó $217,269 en el mes. Medido contra la venta real, el retorno de la inversión (MER) es de 6.17×: dos veces por encima de la meta de 3.0× con la que se evalúa una cuenta de moda.

El mes se apoyó en dos campañas que juntas se llevaron el 70% del presupuesto: Nueva Colección (34 compras) y Hubb (20). Septiembre también fue el mes en que se probaron dos formatos nuevos de venta —Septiembre Edit y la Oferta 2do Par 20%— y en que entró el mejor creativo de la cuenta, a partir del 15 de septiembre.

Nueva Colección fue el motor del mes: $78,139 de revenue y 34 compras, el 42% de todo lo que vendió Meta. Es la campaña que carga la temporada Otoño-Invierno a precio lleno y la que recibió el creativo nuevo del 15 de septiembre, que por sí solo explica 23 de sus 34 compras.

F3 Retargeting volvió a ser la campaña más eficiente: 8.00× con CPA de $242. Con el 8.9% del presupuesto trajo 13 compras, casi las mismas que la oferta de 2do par, Septiembre Edit y F1 juntas. Y F1 Prospección, con un conjunto nuevo lanzado el 15 de septiembre, cerró en 5.88×: por encima del promedio de la cuenta trabajando sobre público que no conoce la marca.

Las dos campañas nuevas —Septiembre Edit y 2do Par 20%— se movieron entre 4.3× y 4.6× con 7 compras entre las dos. La oferta del 2do par corrió solo la última semana del mes, así que su lectura completa llega con octubre.

Los siete creativos de arriba generaron $134,626, el 72.5% del revenue del mes. La lectura sobre qué pieza sirve para qué trabajo se mantiene clara.

La foto de producto vende la temporada. El Anuncio IMG del 15/09 facturó $53,145 con 23 compras y CPA de $258 en solo la segunda mitad del mes: es el mejor creativo de la cuenta y por sí solo representa el 29% del revenue de Meta. Con producto nuevo a precio lleno, la clienta quiere ver el zapato.

El video abre la puerta. El Video IA de Mariana en F1 tiene el CTR más alto de la cuenta (7.50%) y convirtió a 7.23× sobre público nuevo. En Hubb, UGC Julio 1 rinde 5.97× con menos de la mitad de la inversión de UGC Julio 2 (3.66×).

El catálogo dinámico sigue siendo el más eficiente. El catálogo en secuencia de F3 hizo 9.64× con CPA de $198, el costo por compra más bajo entre los creativos con volumen, usando el 5% del presupuesto.

La parte alta del embudo está sana. El 90% de los clics llega a cargar la página y el 8.7% de las visitas agrega un par al carrito: 887 carritos en el mes. Los creativos están trayendo gente que sí quiere el producto.

De carrito a checkout avanzó el 40.5%: 359 personas iniciaron el pago. Con un ticket promedio arriba de $2,300, es natural que una parte de las clientas se tome tiempo para decidir. Esos 528 carritos abiertos son la oportunidad más barata del mes: personas que ya eligieron modelo y talla.

En el tramo final, de quienes cargaron su información de pago, el 54.5% terminó comprando.

Septiembre se vendió a precio lleno. De $237,727 en ventas brutas, los descuentos fueron apenas $7,114: el 3.0%. Casi todo lo que se facturó en el mes se vendió al precio de etiqueta, con un ticket promedio de $2,308. Es una venta de buen margen: la clienta está comprando la temporada sin esperar rebaja.

El 37.07% de los pedidos vino de clientas habituales: casi cuatro de cada diez compras son de alguien que ya había comprado antes. Desde la tienda se confirma lo que dice Meta: la base propia es el activo más valioso de la marca.

En el embudo, 706 sesiones agregaron al carrito (5.24%) y 346 llegaron a la caja. De esas 346, 93 compraron: las 253 cajas abiertas son clientas que ya eligieron su par y la recuperación más barata del mes. Las reversiones ($14,394, el 6.1% de las ventas brutas) son normales en calzado por cambios de talla y vale la pena tenerlas a la vista en temporada alta.

Los cinco más vendidos suman $56,100: el 25.8% de la facturación del mes. Todos son de temporada, todos están a precio lleno ($2,050 a $2,500) y ninguno tiene precio comparativo activo. De ahí salen el ticket de $2,308 y el 3% de descuentos.

MEGARA es la horma del mes: ocupa los dos primeros lugares en dos colores (Piel Verde y Arizona Vino) y suma $33,200, el 15.3% de toda la venta. MEGARA PIEL VERDE repite como el producto número uno de la tienda. Cuando una horma vende en dos colores al mismo tiempo, la clienta está eligiendo el modelo y no solo un color.

ANTONELLA COBRA VINO sigue siendo el único botín del top y el producto más caro ($2,500), y el vino aparece en dos de los cinco modelos. Con el frío de octubre y noviembre, el botín y los tonos de temporada son los candidatos naturales para encabezar los creativos y el catálogo dinámico de la temporada alta.